Aquí sigo con mi replanteamiento del Marketing Sostenible y con la autocrítica. El Marketing Sostenible se debe fundamentar en las Previsiones de Ventas, las cuales provocan excesos de fabricación. Esta conclusión viene de un post anterior. Un ejemplo de un sector primario para verlo más claro. Supongamos un mercado con un consumo de 10 pollos…
Llevo un tiempo observando como el comercio trata de reactivar ventas “como sea”, esto ha provocado que me fije de forma muy especial en los escaparates y he decidido escribir este post dedicado especialmente al comercio independiente que tiene escaparate. ¿Te has preguntado si la fachada de tu tienda cumple su objetivo? Es un buen…
¿Nunca has fracasado?…, entonces no has innovado. Para innovar hay que fracasar. La palabra FRACASO está sobrevalorada. Sólo significa “falta de éxito o resultado adverso”. Nada que ver con “es imposible” o “no vuelvas a intentarlo”. En 1912, un sastre sin conocimientos de aeronáutica se construyó un paracaídas plegable, se subió a la torre Eiffel,…
De las cuatro variables del Marketing, la del PRECIO ha sido la más querida y la más odiada. Querida por aquellos que basan su estrategia en ella. Odiada por los que han tenido que reforzar las otras tres P’s para justificar diferencias de PRECIO con respecto a la competencia. El PRECIO siempre ha sido muy importante dentro de…
¿Qué si las copias fomentan la innovación?. Menuda pregunta!. Según a quien se la hagas te dirá que las copias son un lastre para la innovación o todo lo contrario. La innovación tiene dos orígenes, uno vocacional atribuible a los inventores de toda la vida y que tiene como objetivo hacer la vida más fácil y el…
Quien le iba a decir a los fabricantes que aquella solución que en su día les ayudó a convertir sus excedentes en dinero, hoy les iba a robar cuota de mercado hasta el punto de hacer peligrar su existencia. La Marca Blanca “mutó” a Marca de Distribuidor y hoy es el enemigo de las Marcas…
Si definimos el Merchandising como las técnicas utilizadas en el punto de venta para motivar el acto de compra, o como el Marketing aplicado al punto de venta podemos tratar de entender el por que de algunas cosas. Primero vamos a conocer algunos detalles de “su” estrategia en ese momento. – Hollister es una división de Abercrombie&Fitch Co.…
Me gusta hablar de Harley Davidson cuando pongo ejemplos de branding con marcas que emocionan. Ahora las marcas quieren vender emociones que lleguen al corazón de las personas, antes “sólo” buscaban posicionarse en la mente de los consumidores. Además, con el uso de las redes sociales esta importancia de vincular las marcas a emociones se ha…
Somos protagonistas de un periodo de cambios tecnológicos y sociales al que estamos obligados a adaptarnos y si esta adaptación es más rápida que la de los demás, mejor!!!. La tecnología nos brinda todo un universo de nuevas posibilidades de comunicación y conectividad, que pretendemos aprender a utilizar para conectar mejor con el consumidor y así vender más. Tuve…
Para los que trabajamos en marketing y más concretamente en Retail Marketing, resulta muy útil conocer los matices del desarrollo del Mix de Marketing aplicado a un modelo de negocio retail. Existe una serie de principios básicos que conviene tener claros. Las variables del Mix de Marketing siguen siendo CUATRO: Producto, Precio, Distribución y Comunicación. El Mix de Marketing se…